Una Landing page è un sito web dedicato a un gruppo target specifico per mobilitare l'utente a compiere un'azione particolare (ad es. effettuare un acquisto, prenotare una visita, lasciare i dettagli di contatto). Il nome deriva dal fatto che è la prima pagina su cui l'utente "atterra" per attività di marketing, solitamente dopo aver cliccato su un annuncio pubblicitario in un motore di ricerca, sui social media o sulla posta.

Solitamente, la Landing page assume la forma di una cosiddetta one page o single page (un sito che non ha schede aggiuntive) ed è composta da sezioni e slogan (CTA) che convincono il visitatore a compiere un'azione specifica.

Le pagine di destinazione possono raggiungere obiettivi diversi, ma si possono distinguere due categorie di base, in termini di funzione:

1. Fare clic su Attraverso la pagina di destinazione
2. Pagina di destinazione per la generazione di lead

Un tale sito web mira a passare a un'altra pagina , che di solito è molto più ampia. La Landing page presenta solo una parte dell'offerta, i suoi vantaggi e link ad una pagina che contiene informazioni dettagliate sui prodotti offerti o servizi, i loro prezzi, la disponibilità. Spesso l'utente può effettuare un acquisto sulla pagina di riferimento.

Tale pagina ha lo scopo di raccogliere i dati degli utenti : nome e cognome, numero di telefono o indirizzo e-mail. In una tale pagina di destinazione, potresti essere incoraggiato a lasciare un contatto per visualizzare l'offerta, ma i dati dell'utente potrebbero essere raccolti in modo più sottile. Le aziende offrono uno sconto per l'iscrizione alla newsletter o forniscono gratuitamente materiali di valore (e-book, report, infografiche) a persone che forniranno in cambio i loro indirizzi e-mail.

Non tutte le pagine di destinazione sono pagine di vendita (quelle in cui è possibile effettuare un acquisto diretto). Molti siti Web di questo tipo fanno parte del funnel di vendita. Il compito di un tale sito Web è garantire che il maggior numero possibile di utenti raggiunga la fase successiva del processo di vendita. Quando la pagina di destinazione raccoglie i dati dei visitatori con i quali viene poi condotta la comunicazione , aumenta il loro interesse per i servizi e il livello di fiducia . E poi, aumenta la possibilità che queste persone effettuino l'acquisto.

La creazione di una Landing page porta risultati molto migliori rispetto a un sito Web con molte funzioni e vari destinatari nelle campagne pubblicitarie. È importante focalizzare il messaggio su una cosa che vuoi convincere il visitatore di una tale pagina di destinazione.

Tutte le informazioni dovrebbero essere facilmente accessibili, chiaramente visibili, organizzate in modo logico e l'esecuzione dell'azione il più semplice possibile. È principalmente dovuto a questa semplicità di informazioni e concentrazione su un obiettivo, e rivolgersi a un gruppo di destinatari delle pagine di destinazione è generalmente molto più probabile che compia un'azione importante.

Viene creata una pagina di destinazione per aumentare le conversioni. La conversione è un'azione significativa intrapresa su una determinata pagina dal visitatore, come l'invio di una richiesta tramite il modulo di contatto, la registrazione dell'account, la prenotazione di un appuntamento o l'acquisto. Se sogni una maggiore conversione dalle tue attività online, una Landing page sarà la soluzione migliore, perché tutto ciò che contiene è progettato per portare l'utente a un'azione. Può avere un impatto maggiore sull'aumento della conversione che è importante per te, anche rispetto, ad esempio, a un sito Web con troppe cose che possono distrarre il destinatario.

Come affermato, l'obiettivo della pagina di destinazione è chiaro: raccogliere conversioni. Tuttavia, la conversione varierà a seconda del tipo di progetto. Per i negozi online, acquisterà un prodotto, per il settore alberghiero - effettuando una prenotazione e per un blog aziendale, un'iscrizione alla newsletter. Quindi, vengono derivati ​​diversi tipi di pagine di destinazione, che incoraggiano l'utente a intraprendere azioni essenziali in molti modi. Ecco qui alcuni di loro:

Presto disponibile Pagina di destinazione

La Landing page è l'annuncio di qualcosa di nuovo, come un sito web o la premiere del prodotto atteso. Può contenere solo un'intestazione H1 con un messaggio "Prossimamente". Tale pagina (posizionando, ad esempio, un modulo di contatto) è un ottimo modo per raggiungere i primi destinatari.

Pagina di destinazione "Pagina di avvio".

Di solito, viene creato quando un nuovo prodotto entra nel mercato. Il sito Web contiene quindi informazioni dettagliate sul prodotto, come la descrizione, il prezzo o il luogo in cui acquistarlo.

Pagina di destinazione dell'abbonamento

È una pagina di destinazione il cui scopo principale è incoraggiare gli utenti a iscriversi, ad esempio, a una newsletter. Un sito del genere è solitamente caratterizzato da un banner con un titolo accattivante, un pulsante CTA e un modulo di iscrizione.

Pagina di destinazione del conto alla rovescia

Questo tipo di pagina di destinazione viene utilizzato in caso di anteprima pianificata di un prodotto o di un evento. Accade spesso che una pagina del genere contenga solo un conto alla rovescia per una data premiere senza informazioni più dettagliate per creare aspettative e maggiore interesse per un determinato prodotto o evento.

La pagina di destinazione non sostituirà il tuo sito web. Tuttavia, può essere un ottimo complemento e aiutarti a promuovere le tue offerte in modo più efficace, aumentare il numero di iscritti alla newsletter, le visite al tuo sito Web o il numero di richieste ricevute , a seconda dello scopo della tua pagina di destinazione.

Il tuo sito web può essere mirato a molti gruppi di persone. Ad esempio, in qualità di produttore di cancelli, puoi indirizzare i contenuti del tuo sito Web a singoli clienti (proprietari di case unifamiliari), proprietari di impianti commerciali e industriali, sviluppatori, architetti, agenti di vendita, installatori e tecnici dell'assistenza. La pagina di destinazione aiuterà un'azienda di questo tipo a indirizzare l'offerta solo a un gruppo selezionato , ad esempio singoli clienti che cercano frasi relative alle porte del garage in Google. Una pagina di destinazione sarà un buon strumento per te, soprattutto se indirizzi la tua offerta a un ampio gruppo di destinatari e desideri raggiungere con una promozione o un prodotto solo un gruppo specifico di destinatari.

È bene conoscere la differenza tra una landing page e un sito web perché così sarà più facile per te scegliere lo strumento giusto per raggiungere uno specifico obiettivo di conversione. Quindi, in che modo una pagina di destinazione è diversa da un sito Web?

Le landing page sono elementi essenziali delle campagne di marketing online. Di solito, gli utenti li trovano dopo aver cliccato su un annuncio pubblicitario (ad es. Google Ads o Facebook Ads) o da campagne di mailing.

Le pagine di destinazione devono essere coerenti con le tue campagne di marketing. Se un utente fa clic su un annuncio per scaricare un e-book gratuito e non può eseguire questa azione, la pagina di destinazione non svolgerà il suo ruolo. Allo stesso modo, se fa clic su un annuncio per conoscere servizi specifici e altri tipi di servizi presentati nella pagina di destinazione, l'utente si sentirà deluso e lascerà rapidamente il sito.

La Landing page può essere promossa anche sui social, nel footer della mail, nella newsletter, in ogni post pubblicato sul blog. Tuttavia, è necessario considerare se le persone a cui ti rivolgi l'offerta sono lo stesso gruppo target con cui corrispondi o a cui indirizzi altre attività di marketing.

Il lavoro sulla pagina di destinazione dovrebbe procedere attraverso l'attuazione delle singole fasi del progetto.

Come costruire una landing page che converte - in breve:

1. Fare ricerca
2. Sezioni del piano
3. Crea un modello
4. Scrivi i testi
5. Crea una pagina di destinazione

La prima cosa che dovresti fare è definire lo scopo della tua pagina di destinazione. Solo allora dovresti iniziare a fare ricerche. Come condurlo? Diciamo che gestisci un negozio di elettronica e disponi di un prodotto per il quale desideri aumentare le vendite. In tal caso, dovresti iniziare osservando come la tua concorrenza ha svolto attività simili. Hanno creato una pagina di destinazione? Controlla che aspetto aveva, cosa conteneva e quanto era efficace. Questo ti aiuterà a prendere la giusta direzione per creare la tua pagina di destinazione.

Considera cosa dovrebbe contenere la tua pagina di destinazione (vale la pena iniziare specificando il suo tipo - gli esempi sono stati discussi in precedenza) per aumentare il più possibile le possibilità di ottenere la conversione presunta. Ricorda che la pagina di destinazione non può contenere molti contenuti che distraggono l'utente dal suo obiettivo. Pertanto, concentrati sulle sezioni più necessarie e pianifica la loro disposizione in modo che risultino l'una dall'altra e siano utili per l'utente.

Se vuoi evitare di creare un mockup, usa i modelli di pagina di destinazione già pronti di BOWWE. Contengono tutte le sezioni di pagina necessarie e possono essere liberamente modificate a seconda delle esigenze. Scegli tra oltre 200 modelli e inizia a creare la tua pagina di destinazione oggi stesso!

Questa è una parte essenziale della creazione della tua pagina di destinazione. Poiché non può contenere molti contenuti, devi assicurarti che sia accattivante e persuasivo. Presta particolare attenzione alla copia sui pulsanti e sulle intestazioni CTA: elementi vitali della pagina di destinazione. Presenta il valore che offri al destinatario e come intendi realizzarlo ("Builder di BOWWE: crea un sito Web senza codificare in 1 giorno!").

La creazione dei testi per la Landing page dovrebbe essere preceduta dalla divisione del mock-up in sezioni, per le quali dovresti fissare degli obiettivi. Solo allora dovresti iniziare a creare titoli e il resto dei tuoi contenuti.

È ora di fare l'ultimo passaggio: creare una pagina di destinazione. Puoi farlo in diversi modi.

- creando una pagina di destinazione da zero nel builder della pagina di destinazione

- utilizzando widget e sezioni già pronti

- selezionare un modello di Landing page pronto e modificarlo

Ognuno di questi modi può essere fatto in BOWWE!

Ricorda che dopo aver creato una Landing page, dovresti osservarla (ad es. i suoi risultati, il comportamento dei visitatori) e ottimizzarla di volta in volta per ottenere risultati ancora migliori. Se hai svolto bene il tuo lavoro, mentre lavori sulla prima versione della pagina di destinazione apparirebbero sicuramente idee per possibili correzioni degne di essere testate. L'installazione di strumenti come Google Analytics , Hotjar , ecc., ti fornirà sicuramente ancora di più.

Se usi lo strumento giusto, l'intera operazione dovrebbe richiedere pochissimo tempo. di queste modifiche in BOWWE richiede solitamente alcuni minuti.

Quali elementi saranno sulla tua pagina di destinazione determineranno dal suo scopo. Tuttavia, diversi elementi possono aumentare l'efficacia delle pagine di destinazione. Prima di creare la tua pagina di destinazione, segui l'elenco sottostante e considera quali includere nel tuo progetto.

Posizionare il logo sulla pagina di destinazione sembra ovvio. Tuttavia, ti sei mai chiesto perché questo è così importante? Prima di tutto, i destinatari che atterrano sul sito Web saranno sicuri di essere nel posto giusto: su un sito Web affidabile, un'azienda affidabile. In secondo luogo, il logo è un elemento dell'immagine e se hai molte pagine di destinazione aumenterà semplicemente il riconoscimento della tua azienda.

Questo elemento sarà la prima cosa che l'utente di Internet noterà. Il risultato finale della campagna dipende molto da questo; quindi, deve attirare l'attenzione in modo molto efficace ed evocare la sensazione di un solido bisogno di leggere l'intera pagina. Nell'intestazione, dovresti informare sui vantaggi ampiamente conosciuti che il cliente otterrà grazie alla tua offerta (ad esempio, "Una borsa in pelle naturale resistente al 30% in meno per te!").

Conoscendo bene le esigenze del tuo gruppo target, dovresti facilmente trovare un titolo perfetto che raggiunga il tuo pubblico.

Vuoi creare titoli accattivanti per la tua pagina di destinazione? Consulta il nostro articolo sulle formule collaudate per titoli efficaci.

Ora è il momento di convincere il cliente attraverso i vantaggi più importanti. I vantaggi non sono gli stessi delle funzioni! I vantaggi dovrebbero essere qualcosa che in qualche modo risolva il problema del tuo consumatore. Prendiamo Canva come esempio. La home page dice: "Canva consente a chiunque di diventare un designer". Se qualcuno è alla ricerca di uno strumento per una persona che non è un artista grafico professionista, il vantaggio dell'utilizzo di Canva è stato presentato subito dopo essere "atterrato" sul sito web.

​​Il seguente elemento informativo elenca in brevi frasi i valori più critici forniti dal prodotto/servizio. Questi elementi servono a distinguere l'offerta dalla concorrenza. Gli utenti di Internet non leggono ma scansionano le informazioni trovate su Internet, quindi è fondamentale gestire abilmente lo spazio con i contenuti.

Il fatto che un cliente sia arrivato su una pagina di destinazione non significa che sia determinato a sfruttare la tua offerta. È quindi essenziale presentare loro il prodotto o il servizio in modo tale da convincerli che questo è ciò di cui hanno bisogno e acquistare dalla tua azienda è l'opzione migliore. Quando si evidenziano i vantaggi che l'utente otterrà, fare riferimento ai desideri del proprio prodotto o servizio.

Non devi avere la migliore offerta in termini di qualità, prezzo, ecc. Sicuramente aumenta notevolmente l'efficacia, ma ci sono anche argomenti come la facilità di acquisto che risolve i problemi del cliente, che l'acquisto della tua offerta risolve . Dal momento che il cliente ha già trovato la tua offerta, fallo percepire come abbastanza attraente e fidati, e poi arriveranno buoni risultati.

La Landing page deve essere coerente con il luogo in cui è arrivato il potenziale cliente (ad esempio, se è stato indirizzato ad essa tramite un banner, dovrebbe fare riferimento nel suo aspetto e contenuto).

Dopo essere passati alla pagina di destinazione, gli utenti Internet dovrebbero vedere esattamente cosa si aspettavano e cosa suggeriva il banner su cui hanno cliccato. Altrimenti, lasceranno rapidamente la nostra pagina di destinazione e rimarrai con un'enorme frequenza di rimbalzo e una pagina di destinazione inefficace.

Assicurati di aggiungere un invito all'azione per incoraggiare gli utenti a intraprendere l'azione specifica che desideri. Assicurati di posizionarli in alto nel layout della pagina.

La chiave per raggiungere l'obiettivo sulla pagina di destinazione è un invito all'azione (CTA) , un pulsante che incoraggia il destinatario a fare clic e lo porta a eseguire l'azione desiderata. Innanzitutto deve essere espressivo, appropriato e contenere un messaggio chiaro.

Se riesci a convincere i clienti ad approfittare della nostra offerta grazie agli elementi di cui sopra, devi indirizzarli verso il percorso appropriato, che porterà al raggiungimento dell'obiettivo della Landing page. Ancora una volta, devi dare ai clienti tutto sul vassoio, quindi i pulsanti che li indirizzano ulteriormente devono essere visibili e posizionati in un posto che gli utenti non mancheranno. Il pulsante dovrebbe risaltare di colore. Idealmente, dovrebbe essere in forte contrasto con gli elementi circostanti, ma deve anche corrispondere al design del sito web. Dovrebbe contenere un messaggio breve e leggibile che informa a cosa serve, ad esempio: "Acquista ora", "Prenota", "Fai un giro di prova", ecc.

I consumatori comprano con gli occhi. Se la tua pagina di destinazione contiene immagini sfocate, di bassa qualità o foto poco lusinghiere, i tuoi clienti non acquisteranno gli articoli che visualizzi. Prova a creare un arrangiamento interessante. Ad esempio, vendendo borse e mostrale in modo accattivante, puoi presentare gli articoli venduti in presenza di un giornale, un libro o un modello di telefono specifico. In questo modo il consumatore potrà immaginare le reali dimensioni della borsa. Il cliente deve inoltre essere in grado di ingrandire la foto e visualizzare l'articolo da diverse prospettive. Mostra la parte anteriore, posteriore, laterale e interna della borsa.

Un cliente che acquista online prende una decisione in base a stimoli visivi. Se nella pagina a cui stiamo indirizzando la campagna sono presenti solo testo o foto e grafica di bassa qualità, scoraggeranno i clienti da ulteriori azioni (perderanno la fiducia) e c'è il rischio che si dimettano dal fare il Acquista. Pertanto, assicurati che i materiali posizionati non siano solo di alta qualità ma anche di fabbricazione professionale. La cornice presentata nella foto deve essere ben pensata e ispirare fiducia. La grafica dovrebbe presentare tutti i vantaggi del prodotto.

Ricorda che la pagina di destinazione dovrebbe incoraggiare il cliente a compiere un'azione specifica (conversione), ad esempio acquistare un servizio o un prodotto. Fornisci le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto: i clienti non possono avere dubbi e non puoi costringerli a indovinare. Tutto dovrebbe essere chiaro; quindi, guadagnerai la loro fiducia e potrai contare su conversioni elevate. Non includere frasi che potrebbero confondere un potenziale cliente o introdurre alcune ambiguità. Inoltre, avere un incentivo a porre domande se necessario.

Un altro elemento importante nella pagina di destinazione è il testo. Molti proprietari di siti Web ritengono che la descrizione non sia necessaria e gli utenti chiameranno o scriveranno un'e-mail se vogliono sapere qualcosa. Sfortunatamente, presso i venditori con questo approccio, il telefono è solitamente silenzioso e c'è solo spam nella posta in arrivo.

Se vuoi incoraggiare gli utenti ad acquistare, assicurati di descrivere il prodotto o il servizio offerto. Tuttavia, non includere un saggio esteso che scoraggi gli utenti dalla lettura. Inserisci brevi paragrafi tematici, in grassetto le informazioni più critiche e usa formattazione, intestazioni, elenchi puntati e altre pratiche. È un'ottima mossa posizionare una foto o un video accanto a un paragrafo che presenta il servizio descritto o una determinata caratteristica del prodotto. Nel testo, cerca di rispondere alle domande più comuni che infastidiscono il cliente, comprese le informazioni a chi è rivolta la nostra offerta e cosa guadagnerà il determinato gruppo di destinatari effettuando la transazione.

Non dimenticare di mettere i tuoi dati di contatto in un posto visibile nella tua pagina di destinazione. I clienti devono sapere quale numero chiamare per chiamare il tuo ufficio o quale e-mail inserire nel campo del destinatario nella casella di posta elettronica e, soprattutto, i clienti devono sapere da chi stanno acquistando (su Internet, l'estorsione è un realtà quotidiana, quindi non fatevi sorprendere dai clienti prudenti). Inoltre, mostra come appare l'intero processo di acquisto e per quanto tempo i clienti dovranno attendere la consegna dell'ordine.

Nonostante i tuoi sforzi per garantire che la pagina di destinazione contenga informazioni complete sull'offerta, ci saranno sempre clienti che non trovano tutte le informazioni vitali. Molto probabilmente i potenziali clienti ti contatteranno e ti porranno ulteriori domande in una situazione del genere. Non farli uscire dalla pagina di destinazione e andare alla pagina dei contatti o cercare un numero di telefono o un indirizzo e-mail in tutta la pagina. Se un utente lascia una pagina di destinazione, c'è il rischio che non torni più, quindi tutto il lavoro e i costi necessari per crearla andranno probabilmente sprecati.

Per questo motivo il numero di telefono e l'indirizzo e-mail devono essere ben visibili nella sottopagina selezionata per il targeting della campagna. Se operi solo localmente, sarà altrettanto essenziale fornire l'indirizzo della tua attività e, quando l'accesso potrebbe essere problematico, descriverlo in dettaglio, inclusa una mappa. Inoltre, assicurati di includere l'orario di lavoro perché non vuoi che i clienti vengano nella tua attività dopo la chiusura.

Oggi le opinioni sono elementi imprescindibili su ogni sito web e Landing page della micro, piccola o media azienda. Secondo le statistiche, 9 consumatori su 10 si fidano delle opinioni e delle raccomandazioni. Vale la pena approfittarne.

Nel caso di società che indirizzano la propria offerta a clienti commerciali, può anche essere utile presentare referenze da clienti esistenti. Puoi farlo in diversi modi:

1. Sotto forma di elenco di riferimento - nominando tutte o la maggior parte delle aziende che hanno già beneficiato della tua offerta. È meglio firmare questa sezione come "Elenco di riferimento". Se possibile, vale la pena descrivere brevemente quale progetto hai implementato per ciascuno dei clienti. In caso di cooperazione permanente, contrassegnarla, ad esempio, scrivendo "cooperazione costante per 7 anni".

2. Pubblicazione di scansioni di riferimenti ricevuti per iscritto sul sito : è meglio inserirli in una sezione che assomigli a sezioni tipiche con opinioni. Scegli dalla recensione la citazione che meglio rispecchia la collaborazione con una determinata azienda e aggiungi i dettagli (foto dell'intera referenza, logo aziendale o foto dell'autore della recensione).

3. Sotto forma di video con riferimenti : è un'ottima forma per creare fiducia nella tua azienda. I contenuti video sono piacevoli da "consumare". Puoi anche pubblicare il video, ad esempio, su Youtube. Da lì, i nuovi clienti possono anche venire nella tua azienda dopo aver visto un video del genere.

L'aggiunta dei loghi dei tuoi clienti alla pagina di destinazione enfatizzerà la tua credibilità : una tale sezione nella pagina di destinazione funzionerà in modo molto simile all'elenco di riferimento (descritto sopra). Presenta meno informazioni, ma può essere progettato visivamente. Quindi attirerà in modo molto efficace l'attenzione dei visitatori sul tuo sito Web e sarà sicuramente ricordato da loro.

Includere questa sezione sarà particolarmente efficace se i tuoi clienti sono riconoscibili e soprattutto se sono conosciuti nel settore. Se non hai clienti noti, non preoccuparti: il meccanismo funzionerà comunque.

Se dirigi la tua offerta principalmente alle aziende, assicurati di menzionare anche i tuoi partner, soprattutto se sono marchi grandi e noti: anche questo è un fattore importante per molti acquirenti. Se una grande azienda si è fidata di te, deve aver prima analizzato attentamente offerte simili dei tuoi concorrenti.

Questa è un'altra forma di raccomandazione che puoi proporre sulla tua landing page. Se uno dei tuoi clienti è un esperto del settore, è una buona idea chiedere loro alcune parole sulla tua attività. L'aggiunta di una tale recensione sulla tua pagina di destinazione può semplicemente aumentare la valutazione di autenticità della tua azienda. Se una persona nota nel settore ha accettato di firmare la tua azienda con il suo nome, vale la pena considerare la tua offerta.

Un'ottima soluzione è utilizzare i listini prezzi nella pagina di destinazione: grazie a loro, i clienti possono vedere rapidamente e facilmente l'intera offerta della tua azienda, confrontare diverse varianti di servizi o prodotti e acquisire un senso di sicurezza. Se hai una tale opportunità, usa i listini o almeno valuta attentamente la possibilità e la ragionevolezza del loro utilizzo perché nella stragrande maggioranza dei casi hanno un effetto molto positivo sulla conversione delle Landing page.

Una soluzione interessante è anche l'utilizzo del cosiddetto effetto esca; lo usi per attirare gli acquirenti verso l'offerta che ti interessa di più (perché, ad esempio, sai che questa offerta è la migliore per i tuoi clienti ed è dopo il loro acquisto che saranno più soddisfatti). Questo effetto 'allettante' su questa opzione preferita può essere ottenuto con un po' di psicologia, proprio attraverso l'uso di effetti esca.

A tal fine, ad esempio se hai a listino tre diversi piani di offerta per il tuo servizio che gli acquirenti possono utilizzare con l'aiuto dell'effetto esca, puoi valutare una delle offerte in modo molto contrastante, grazie al quale le altre 2 le offerte sembreranno un'opzione molto più ragionevole per i tuoi clienti. Per illustrare meglio l'operazione, utilizziamo l'esempio di una palestra. Immagina di presentare 3 opzioni a listino:

• pagamento per 3 mesi - $ 100
• pagamento per 1 mese - $ 30
• pagamento per 1 anno - $ 550

La terza opzione presenta un valore che spicca tanto, anche scioccante rispetto alle altre, che le altre 2 opzioni anticipate sembreranno molto più giustificate ai clienti.

Prima di prendere una decisione di acquisto, gli utenti Internet confrontano le offerte attualmente disponibili. Visualizzare una tabella di confronto nella pagina di destinazione, ad esempio, funzioni nel contesto della tua competizione, può semplicemente far risparmiare loro tempo. È anche un modo semplice per mostrare la tua unicità e distinguerti dalla concorrenza.

La forza trainante dell'acquisto sono anche i numeri che supportano la tua offerta. Può essere un contatore che mostra quante persone hanno effettuato un acquisto o quanti prodotti sono ancora disponibili. Nel caso in cui offri qualcosa in una data specifica, un timer che mostra il tempo rimanente fino alla fine dell'offerta sarà ottimo. Nessuno vuole perdere molto e quando il tempo stringe e altri utenti acquistano a corto di prodotti o servizi, molti clienti effettueranno anche un acquisto sotto pressione per non essere lasciati a mani vuote o condannati a un'offerta peggiore .

Nel caso di offerte a tempo, vale la pena considerare di costruire l'intero layout della pagina di destinazione in modo tale da evocare una sensazione di fretta nel cliente. Può sembrarti un'impressione indesiderabile, ma capita spesso che tali pagine di destinazione ottengano risultati sorprendenti. Usare le parole "Ora", "Registrati oggi", "Offerta a tempo limitato", "Ultimi articoli", "Acquista ora" può aiutarti a ottenere ottimi risultati.

L'aggiunta di foto dei leader dietro l'azienda, e talvolta del team, nella pagina di destinazione ti consentirà di mostrare l'azienda in modo più umano e confermare che non è creata da robot ma da persone reali : più le foto sono naturali, meglio . Puoi anche aggiungere descrizioni del lavoro o informazioni di contatto ai singoli membri del team.

Vantarsi dei leader o di un team è particolarmente importante nel caso delle società di servizi perché sai che ciò che il cliente acquista è il risultato del loro lavoro. La soddisfazione per l'acquisto dipende da loro.

In situazioni giustificate, può valere la pena utilizzare materiali video, spesso caratterizzati da una maggiore autenticità e dalla possibilità di una presentazione più accurata di alcuni elementi dell'offerta rispetto a metodi alternativi, che spesso ispireranno ulteriore fiducia nella tua azienda e si tradurranno in una migliore conversione. Il video è ottimo anche per mostrare l'atmosfera di lavoro o come viene eseguito il servizio.

Di solito, uno degli ultimi passaggi prima della conversione è la compilazione del modulo. Purtroppo sono mal strutturati su molte pagine, quindi diventano un luogo dove tanti utenti che fino ad ora hanno deciso di acquistare, essendo il momento più importante per te, rinunciano a riempirlo! Come sistemarlo?

Durante la costruzione del modulo di contatto, considerare i seguenti aspetti:

• il modulo deve essere il più breve possibile e richiedere il minor numero possibile di dati dal cliente - non chiedere numero di telefono e indirizzo,

• è inoltre sconsigliato costringere l'utente a registrarsi e creare un account, in quanto ciò potrebbe scoraggiarti e perdere il cliente,

• è necessario assicurarsi che i campi del modulo siano chiaramente compresi e, se necessario, descritti in modo leggibile,

• validazione - la verifica della correttezza dei dati forniti dovrebbe funzionare in tempo reale,

• se è richiesto il consenso del cliente al trattamento dei dati, deve essere chiaramente indicato, il pulsante per l'invio del modulo deve essere immediatamente visibile,

• l'intero modulo dovrebbe di solito risaltare dalla pagina e il contenuto del modulo dovrebbe comunicare chiaramente il motivo per cui viene compilato.

Mettere la possibilità di un contatto diretto tramite chat aiuterà a dissipare i dubbi del destinatario in un tempo relativamente breve e mostrerà loro che sei sempre a sua disposizione, aiutandolo a prendere una decisione di acquisto. La chat mostra anche ai clienti che stai contando sulla loro risposta e opinione. Naturalmente, dall'altra parte di una chat del genere, deve esserci una persona che, se necessario, risponderà alle domande di un potenziale cliente. Se non puoi assicurarlo, abbandona la chat.

Soprattutto, le pagine di destinazione devono essere efficaci e incoraggiare chiaramente i visitatori a intraprendere l'azione prevista sul tuo sito. Naturalmente, vale la pena fare in modo che la pagina di destinazione faccia riferimento visivamente alla tua pagina iniziale, ma ricorda che la tua pagina iniziale potrebbe svolgere un'attività leggermente diversa rispetto alla pagina di destinazione. Pertanto, è consentito modificare il layout in uno che garantirà il maggior numero di conversioni.

Succede anche che la Landing page apposta abbia una veste grafica diversa rispetto al sito web, può derivare da molte ragioni, ma la cosa più importante è che debba essere una decisione ponderata e ben ponderata. Tale situazione si verifica spesso nel caso di campagne di lead generation realizzate da terze parti. Quando non sei convinto che l'attuale design grafico sia di alta qualità, puoi testare layout alternativi o quando vuoi vendere gli stessi prodotti ma con un marchio diverso.

Hai mai acquistato prodotti in un mercato vivace mentre cercavi di trovare l'offerta migliore per te? Penso che sarai d'accordo sul fatto che acquistare in tali condizioni non è il più facile ed è difficile prendere una decisione di acquisto. La stessa situazione può verificarsi su pagine di destinazione sovraccariche di informazioni o in cui le informazioni "si fondono" insieme. Il problema può essere risolto utilizzando spazi vuoti, le cosiddette aree bianche. Ti aiuterà a mantenere le distanze tra gli elementi ed evidenziare le informazioni essenziali sulla tua pagina di destinazione.

Naturalmente, gli spazi bianchi non devono essere necessariamente bianchi, quindi tradurre gli spazi vuoti è molto meglio - sono solo aree nella pagina di destinazione che non contengono alcun elemento tranne lo sfondo - non contengono il cosiddetto Contenuto.

Guarda come può essere una pagina di destinazione. Prestare attenzione al suo contenuto e alla disposizione delle sezioni. Inoltre, considera come incoraggiano il pubblico verso ciascun obiettivo di conversione.

Una pagina di destinazione è un metodo di promozione collaudato ed efficace se ti concentri su un obiettivo di marketing specifico. Ecco un rapido promemoria su come creare una pagina di destinazione:

1. Fare ricerca
2. Sezioni del piano
3. Crea un modello
4. Scrivi i testi
5. Crea una pagina di destinazione

Non dimenticare che l'obiettivo della pagina di destinazione dovrebbe essere uno e deve essere chiaramente definito. Senza di esso, non otterrai risultati di conversione soddisfacenti e il tuo lavoro andrà a vuoto. Pertanto, assicurati che ogni punto nella creazione di una pagina di destinazione sia fatto con attenzione e ragione. Seguendo le linee guida e i suggerimenti in questo articolo, la tua pagina di destinazione godrà sicuramente di un alto tasso di conversione!

Checklist con suggerimenti per creare una landing page ad alta conversione!

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