Im Sommer 2021 kontaktierte uns AppSumo, weil sie wollten, dass unser Tool – BOWWE – auf ihrer Plattform erscheint und mit 20 der besten Produkte in der Geschichte von AppSumo konkurriert. Wie sich herausstellte, sollte die Kampagne mit der wichtigsten Handelszeit des Jahres – dem Black Weekend – zusammenfallen und fast zehn Wochen dauern.

Wir beendeten diese Kampagne mit einer durchschnittlichen Bewertung von Kunden, die BOWWE gekauft haben, von 4,95 (maximal 5,0). Damit sind wir zum bestbewerteten Website-Baukasten in der Geschichte von AppSumo geworden! Wie haben wir ein so hohes Ergebnis erzielt und was haben wir sonst noch durch die Durchführung einer Kampagne auf AppSumo gewonnen? Wir stellen den Verlauf unserer Kampagne Schritt für Schritt vor - sehen Sie, wie unsere Reise von einem Tool ohne Historie auf AppSumo zum bestbewerteten Website- und Landingpage-Builder auf der Plattform aussah!

Was ist AppSumo? AppSumo ist der weltweit größte Marktplatz, der Online-Verkäufe und digitale Produkte zu einem reduzierten Preis im Rahmen eines lebenslangen Angebots anbietet.

BOWWE ist seit vielen Jahren auf dem Markt und 2021 traten wir zum ersten Mal auf der AppSumo auf. Als die Popularität von BOWWE in dieser Zeit zunahm und viele Veröffentlichungen über das Tool erschienen, musste AppSumo uns und unseren Schöpfer als ideales Produkt anerkennen, das in ihren „Select Deal“ aufgenommen werden sollte . Schließlich ist BOWWE ein Online-No-Code-Builder, der Freiberuflern, kleinen Unternehmen, Agenturen und anderen Fachleuten hilft, zu wachsen, indem er erfolgreiche Online-Projekte mit großartiger SEO erstellt.

Unser Weg zum „Select Deal“ unterschied sich jedoch von den anderen. Das Standard-Auswahlverfahren für den „Select Deal“ kann bis zu 9 Monate dauern – BOWWE wurde sofort angeboten, die AppSumo-Kampagne später durchzuführen, nur die Bedingungen der Kampagne, die am 18. November 2021 begann, endeten am 19. Januar 2022 verhandelt. AppSumo wollte unsere Kampagne während der heißesten Zeit für den Handel startet – Black Friday und Cyber ​​​​Monday.

Da die AppSumo-Kampagne eine bedeutende Gelegenheit ist, mit einer breiten Gruppe neuer Empfänger in Kontakt zu treten und wertvolles Feedback von ihnen zu erhalten, lohnt es sich, sich bestmöglich darauf vorzubereiten. Wie es geht?

Für uns war die Grundlage einer effektiven Kampagne eine gründliche Recherche unter Produkten aus derselben Kategorie wie unserer – dh Seitenersteller und Zielseiten. Worauf haben wir geachtet?

1) Produktbeschreibung - wir haben geprüft, wie das Produkt beschrieben wird. Wir haben auf seine Unterscheidungsmerkmale geachtet und die Vorteile vorgestellt, die der Kunde durch seinen Kauf erhalten würde, und welche Probleme es (für ihn) gelöst hätte.

2) Im Angebot enthaltene Pläne – Wir haben uns auch angesehen, welche Pläne jedes der analysierten Tools bietet und was sie haben, und wir haben auf die Einschränkungen einzelner Pläne geachtet.

3) Meinungen zum Produkt – dieser Punkt war für uns die wichtigste Informationsquelle. Durch die Analyse der Meinungen zu einzelnen Produkten haben wir erfahren, was AppSumo-Benutzer an dem Produkt mochten und was ihnen fehlte. Wir haben unsere Recherche auch auf andere Plattformen ausgeweitet, die die Grundlage für Meinungen zu verschiedenen Produkten bilden (in unserem Fall waren dies Websites, die sich auf SaaS-Tools konzentrieren und den Schwerpunkt auf Website-Builder und Landingpages legen).

Die Durchführung einer eingehenden Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, Ihre Wettbewerber und ihre Strategien besser zu verstehen. Dies kann Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, was Sie erwartet, und Ihnen helfen, einen Plan zu entwickeln, der Sie von der Konkurrenz abhebt und was für Ihre Kunden am wichtigsten ist.

Die Konkurrenzanalyse kann auch dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Ihr Konkurrent schwach ist und wo Sie sich abheben können. Die Schwächen Ihrer Konkurrenten zu kennen, kann Ihnen einen strategischen Vorteil in Ihrer Kampagne verschaffen.

Meinung, in der die Unterstützung des BOWWE-Teams auf AppSumo gewürdigt wird

Die Schlussfolgerungen aus der zuvor beschriebenen Wettbewerbsanalyse bereiteten auch eine zuverlässige Kundenbetreuung vor. Aus den analysierten Meinungen und gestellten Fragen zu Produkten aus denselben Kategorien wie unserer haben wir wertvolle Erkenntnisse darüber gewonnen, wie Kunden mit AppSumo kommunizieren (sog. Sumo-Lings). Wir konnten uns auf mögliche Fragen vorbereiten, die während unserer Kampagne gestellt werden könnten. wissen, worauf Sumo-Lings angewiesen sind, haben wir eine vorgefertigte Datenbank mit Fragen und vorgefertigten Antworten zu den am häufigsten diskutierten Themen erstellt, die wir im Laufe der Kampagne erweitert haben.

Dadurch konnten wir von Beginn der Kampagne an einen durchgängigen Prozess verfolgen. Das BOWWE-Team lieferte sofortige und konsistente Antworten, die ein reibungsloses Funktionieren des Supports ermöglichten. Die Erstellung einer Fragendatenbank ermöglichte auch die Aufnahme zusätzlicher Personen in unseren Support und eine schnelle Schulung der Person von AppSumo im Rahmen des externen Supports.

Wir mussten nicht nur auf die Kampagne vorbereitet sein, sondern unser Produkt sollte auch so gut wie möglich aussehen und funktionieren. Deshalb haben wir zu Beginn der Kampagne viele Korrekturen und Neuerungen an unserem Assistenten vorgenommen, um das Navigieren in BOWWE noch intuitiver und das Erstellen von Projekten schneller und einfacher zu machen. Hier sind einige wesentliche Änderungen, die wir implementiert haben:

- Implementierung eines neuen Dashboards und deutliche Erweiterung seiner Funktionalität

- Einführung eines neuen Blogs

- Einführung einer neuen Stilverwaltung

- Neue und verbesserte Widgets für Text, Überschriften, Symbole, Spalten usw.

- Neues Benutzerprofil und Kontoeinstellungen

- Erweiterung der Möglichkeiten zur Erstellung und Verwaltung von Projekten

- Neue Preislisten

Um die Benutzer darüber auf dem Laufenden zu halten, was implementiert wurde und woran wir arbeiten , haben wir eine Roadmap erstellt: https://app.loopedin.io/bowwe . Es war sehr beliebt. Am Ende der Kampagne hat die Anzahl der eindeutigen Einträge auf der Roadmap 800 überschritten!

Sie müssen einen Fahrplan haben. Sumo-Lings fragen oft danach. Für viele ein entscheidendes Element bei der Kaufentscheidung für ein Produkt. Denn es zeigt deutlich, in welche Richtung man sich entwickeln möchte, dass man alles durchdacht und gut geplant hat. Es weckt großes Vertrauen bei potenziellen Käufern.

BOWWE-Roadmap-Bildschirm

Unsere Roadmap bietet auch die Möglichkeit, über die Funktionen abzustimmen, die Sumo-linge und der Rest unserer Benutzer für die wichtigsten halten (in unserem Fall werden Stimmen von Menschen aus der ganzen Welt abgegeben - Frankreich, den Philippinen, den USA usw.)! Außerdem gibt es in der Roadmap einen separaten Reiter, in dem Sie Ihre Ideen für die Entwicklung von BOWWE eintragen können.

Details zur Abstimmung in der Roadmap BOWWE

Um Benutzern einen schnellen Einstieg in BOWWE zu erleichtern und Projekte effizient zu erstellen, haben wir die Anzahl unserer Tutorials erhöht. Dies garantierte den Benutzern das Gefühl, dass das Tool vollständig verfeinert und vollständig ist, was sich auch in Verkaufsergebnissen niederschlug.

Tutorials und andere Inhalte, die BOWWE-Benutzer unterstützen, wurden in verschiedenen Formen erstellt (werden noch erstellt):

1) Kurze „Schritt-für-Schritt“-Tutorials im Tool – Während Sie im BOWWE Creator arbeiten, haben Sie Zugriff auf kurze, aber detaillierte Tutorials in Form von Nachrichten, mit denen Sie die Funktionalitäten des Tools schnell scannen können.

Schritt-für-Schritt-Tutorial im BOWWE Creator

2) Tutorials, die die Grundlagen der Verwendung des Tools vorstellen – diese Tutorials werden auf einer separaten Unterseite in BOWWE (Tutorials) veröffentlicht und enthalten detaillierte Textanweisungen mit einem Video, das die wesentlichen Probleme im Zusammenhang mit der Verwendung unseres Tools erklärt.

3) Tutorials, die erklären, wie Widgets im Tool verwendet werden – diese Art von Anleitung finden Sie auch auf der Registerkarte „Tutorials“. Sie erklären den genauen Zweck jedes Widgets und zeigen Ihnen, wie Sie es verwenden.

4) Tutorials, die Tipps zur effizienten Nutzung des Tools sind – dies ist die letzte Art von Tutorials auf der BOWWE-Website, die nützliche Tricks zur Verbesserung der Erstellung im Tool bieten.

Typen-Tutorials auf der BOWWE-Website

Wir haben darauf geachtet, dass unsere Materialien nicht nur reine Anleitungen sind, sondern wertvolles Wissen vermitteln und erklären, warum wir etwas so und nicht anders machen. Wir wollten, dass unsere Kunden wissen, dass der Ersteller und das BOWWE-Team selbst alles bieten, was sie brauchen, um Online-Projekte zu erstellen, die den wesentlichen Prinzipien einer guten SEO entsprechen und ihr Unternehmen professionell präsentieren.

Um Ihr Produkt vollständig auf AppSumo zu präsentieren, müssen Sie hochwertige Materialien vorbereiten, um die besten Aspekte des Angebots zu präsentieren.

Ein Video-Tutorial ist von AppSumo erforderlich, damit das Team Ihr Produkt am besten kennenlernen und es dann in einem eigenen Video präsentieren kann. Basierend auf dem von uns gedrehten Tutorial hat AppSumo eine eigene Videobewertung erstellt, ein Schlüsselelement praktisch jeder Produktseite auf AppSumo. Die Aufzeichnung eines gut durchdachten und transparenten Tutorials ermöglicht es Ihnen, die besten Funktionen des Produkts auf zugängliche Weise zu präsentieren. Dies ist besonders wichtig für Personen, die zum ersten Mal mit einem bestimmten Tool in Berührung kommen und anhand des Videos entscheiden können, ob es ihren Bedürfnissen entspricht. Ein zusätzlicher Vorteil ist die Möglichkeit, es für den eigenen Gebrauch zu nutzen – zum Beispiel, um ein paar kurze Tutorials zum Produkt zu erstellen.

Wenn Sie die AppSumo-Website betreten, ist es einfach, klare Richtlinien zum Erstellen der Hauptgrafik zu erkennen – ein Bildschirm aus dem Tool vor einem beliebigen Hintergrund. Sein primäres Ziel ist es, den Zweck des Tools darzustellen und es durch das Bild selbst von anderen Produkten zu unterscheiden. Für BOWWE war diese Grafik wie folgt:

Die Hauptgrafik auf der BOWWE-Website auf AppSumo

Denken Sie daran – die Hauptgrafik für Ihr Produkt/Tool erscheint auf der Produktseite und im Banner, Karussell, in den Suchergebnissen, Anzeigen oder im Newsletter. Da sich auf AppSumo viele Produktgrafiken ähneln und die Produkte nebeneinander erscheinen, ist es einfach, Grafiken zu erstellen, die in der Vielzahl anderer Produkte untergehen. Daher sollten Sie bei der Planung seines Aussehens immer daran denken, wie es unter anderen Produkten aussehen wird.

a) Banner auf der Hauptseite

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Es befindet sich auf der Hauptseite von AppSumo und garantiert größte Sichtbarkeit und hohen Traffic auf Ihrer Produktseite auf der Plattform. Allerdings wird dort nicht jedes Produkt gezeigt - BOWWE als "Select Deal" erschien nur einen Tag lang (später haben wir mit AppSumo verhandelt, um wieder auf dem Banner zu erscheinen). Der Schlüssel ist jedoch, dass die Hauptgrafik klar vermitteln sollte, worum es bei dem Produkt geht.

Banner auf der AppSumo-Homepage

b) Karussell auf der Hauptseite

Sie können auch auf der Startseite in einer der zahlreichen Produktlisten unter dem Banner erscheinen. Obwohl es an einem solchen Ort immer noch die Hauptseite der Sichtbarkeit ist, liefert es nicht die gleichen Ergebnisse wie das Erscheinen auf dem erwähnten Banner. Ein zusätzlicher Nachteil ist eine enorme Produktvielfalt auf der Homepage, bei der es leicht ist, das Produkt aufgrund der wenig auffälligen Grafik zu "übersehen".

Homepage-Karussells auf AppSumo

c) Suchergebnisse auf AppSumo

Ein weiterer Ort, an dem das Hauptbild Ihrer Produkte eine wichtige Rolle in den Suchergebnissen auf AppSumo spielt. Knapp 500 Produkte gibt es beispielsweise in der Kategorie „Leadgenerierung“. Dies ist eine große Zahl, und wenn Sie nicht ganz oben in den Suchergebnissen stehen, erreichen Ihre potenziellen Kunden möglicherweise nicht einmal Ihr Produkt. Bei umfangreichen Suchergebnissen und der Tatsache, dass Sie mit vielen anderen Produkten konkurrieren, lohnt es sich, auf unverwechselbare Grafiken zu achten.

Suchergebnisse in der Kategorie Webentwicklung auf AppSumo

d) Adwords (bezahlte Anzeigen)

Bei Adwords müssen Sie bedenken, dass das Bild auch außerhalb von AppSumo sichtbar ist. Das Erscheinen von bezahlten Anzeigen ist jedoch nicht das wichtigste Thema in der Kampagne – sie sorgen für etwas Verkehr auf der Produktseite. Dennoch wird eine größere Sichtbarkeit unter anderem durch Banner auf der Startseite gewährleistet.

Anzeige mit BOWWE von AppSumo

e) Newsletter

Während der Kampagne kann Ihr Produkt auch in die von AppSumo versendeten E-Mail-Nachrichten aufgenommen werden. BOWWE wurde zu Beginn der Kampagne unter anderem darin eingebunden, gleichzeitig startete die Aktion.

Dann wurde unser Tool ganz am Ende der Kampagne auch noch darin aufgenommen, diesmal einzeln. Um Ihre Produkte in einer solchen E-Mail von AppSumo zu haben, müssen bestimmte Bedingungen erfüllt sein, darunter mindestens 20 Meinungen zu dem Produkt auf ihrer Plattform.

Auszug mit BOWWE aus dem AppSumo-Newsletter

Von allen genannten Orten spielen der Banner, das Karussell und die Suchergebnisse die wichtigste Rolle. Um jedoch wirkungsvolle Grafiken für sie richtig auszuwählen, ist es gut, mögliche Grafiken schnell dort einzufügen, wo sie während der Kampagne erscheinen werden (Karussell, Suchergebnisse, Produktseite). Wählen Sie die Grafiken nicht vorschnell aus – wir haben die Schlussfolgerungen aus der Recherche der Konkurrenz gezogen und die Grafiken auf ihrer Grundlage ausgewählt.

Als Vorbereitung auf die Erstellung einer Produktseite auf AppSumo erhalten Sie ein „AppSumo-Inhaltsformular“. Es enthält einzelne auszufüllende Abschnitte zum Produkt, aus denen der endgültige Text für die Produktseite erstellt wird. AppSumo bestimmt das endgültige Erscheinungsbild des Textes; Dieser Inhalt wird von den Plattform-Textern bearbeitet, die sicherstellen, dass Ihre Produktbeschreibung ansprechend ist und dem Kommunikationsstil von AppSumo entspricht.

Auszug aus der Beschreibung von BOWWE auf AppSumo.

Die Beschreibung auf der Produktseite von AppSumo enthält Text und zusätzliches Bildmaterial. Dies können einfache Grafiken oder Gifs sein, die die in der Produktbeschreibung enthaltenen Funktionalitäten zeigen. Bei BOWWE haben wir uns für interaktives Bildmaterial entschieden. Sie zeigten die Fähigkeiten des Werkzeugs besser und erregten durch Bewegung mehr Aufmerksamkeit als gewöhnliche, statische Bilder.

Eines der GIFs, das die Funktionalitäten von BOWWE zeigt.

Unser Standardangebot auf bowwe.com umfasst drei Produkte (1 – Websites und Zielseite, 2 – Mikroseite, 3 – Lebenslauf und Portfolio) und zwei weitere (in Entwicklung) – E-Commerce und mobile Anwendungen.

Natürlich wird diese Aufteilung durch unterschiedliche Zielgruppen verursacht. Das Angebot mit Website und Landingpage richtet sich hauptsächlich an Personen, die Kampagnen durchführen und sich mit Online-Marketing beschäftigen. Die Micropage hingegen geht in erster Linie an in den sozialen Medien aktive Personen, während Privatpersonen hauptsächlich den Portfolio-Lebenslauf nutzen.

Unser Standardangebot bowwe.com

Da wir unser Angebot und unsere Empfänger kannten, war es für uns klar, dass wir drei separate Kampagnen auf AppSumo durchführen sollten. AppSumo war anderer Meinung. Unter Berufung auf gute Kenntnisse der Nutzer ihrer Plattform sagten sie, es sei am besten, alle drei Produkte in einem Angebot zusammenzufassen. Wir waren uns einig – schließlich hat AppSumo viele Kampagnen hinter sich. Wir haben gerade mit unserem ersten angefangen.

Unser Angebot auf AppSumo

Sie können von AppSumo – einer Plattform mit Tausenden von Produkten – nicht erwarten, dass ihre Berater jedes Produkt und seine Empfänger genau kennen. Auch ihre exzellenten Beratungsleistungen kann man nicht leugnen, aber man muss damit vorsichtig sein. Sie sind am hilfreichsten für Menschen ohne viel Geschäftserfahrung.

In unserem Fall hat es sich als Fehler herausgestellt, dem Rat von AppSumo zu folgen und alle drei Produkte in eine Kampagne aufzunehmen. Wir haben sogar Anfragen von Sumolings bekommen, ob es zum Beispiel möglich wäre, die Micropage durch eine Landingpage zu ersetzen. Gäbe es für jedes Produkt eine eigene Kampagne, hätten wir die Möglichkeit, noch bessere Ergebnisse zu erzielen, da jedes Angebot die Bedürfnisse der Empfänger besser abdecken würde.

Frage des Kunden zum Austausch von Lebenslauf und Micropage auf der Website/Landingpage

Unsere AppSumo-Kampagne fiel mit einer sehr intensiven Zeit des Jahres zusammen – Mitte November bis zum 19. Januar 2022. Es war ein Zeitraum von Black Friday und Cyber ​​​​Weekend auf AppSumo , gefolgt von der Ferienzeit. Die Kampagne wurde speziell für eine Zeit ausgewählt, in der die Menschen unglaublich optimistisch sind, neue Einkäufe zu tätigen und nach einzigartigen Angeboten suchen. Der Vorteil war daher die Möglichkeit, eine hohe Sichtbarkeit unseres Produkts zu erreichen.

Der Nachteil war unser Anfängerrang. Wir waren eines von 20 anderen von AppSumo ausgewählten Unternehmen und das einzige ohne Vorgeschichte auf der Plattform. Wir hatten keine einzige Kampagne hinter uns und wir haben die AppSumo-Rezensionen verpasst. Viele der ausgewählten Unternehmen hatten sogar 2 oder 3 Kampagnen hinter sich.

Ein weiterer Aspekt war, dass die Positionierung auf einer Plattform wie AppSumo extrem wichtig ist. Es hat einen erheblichen Einfluss auf die Ergebnisse der Kampagne. Es muss auch daran erinnert werden, dass es auch durch die Ergebnisse früherer Verkäufe und Produktbewertungen bestimmt wird , also waren dies Faktoren, die uns gefehlt haben.

Der Start der Kampagne war gut. Ungefähr 48 Stunden nach dem Start hatten wir über 5.000 Besuche auf der BOWWE-Website auf AppSumo, 22 Verkäufe, 32 Fragen zum Produkt und eine Bewertung mit der höchsten Bewertung von 5/5.  

Nach einigen Tagen begannen die Ergebnisse trotz guter Anfänge zu sinken. Es lag an mehreren Dingen. Wie wurde denn unser Angebot ausgezeichnet?

Unsere Produkte wurden während der Kampagne als „Select Deal“ eingestuft, also als speziell von AppSumo ausgewähltes Angebot. Es sollte uns eine größere Sichtbarkeit auf der Plattform und eine intensive Bewerbung durch AppSumo garantieren. Allerdings haben wir in beiden Fällen weniger bekommen, als wir erwartet hatten.

BOWWE auf dem Banner auf der AppSumo-Homepage

Obwohl wir für den "Select Deal" ausgewählt wurden, um eine größere Produktsichtbarkeit zu gewährleisten, war unser Produkt nicht sichtbar. Beim Start der Kampagne waren wir auf dem Banner auf der AppSumo-Homepage, aber nach einem Tag war unser Produkt von dort verschwunden. Die Präsenz auf dem Banner auf der Homepage ist eine der Hauptverkehrsquellen, was zu einem größeren Interesse am Produkt führt. Das Verschwinden von dem Banner zu Beginn der Kampagne hat uns einigen Verkehr von Sumo-lingen entzogen. Wir haben dieses Problem mit AppSumo besprochen und es ist uns gelungen, ein Wiedererscheinen auf dem Banner (und auf dem Karussell) auszuhandeln.

Karussells auf der AppSumo-Homepage

Karussells auf der AppSumo-Homepage sind auch der Ort, an dem Ihr Produkt erscheinen sollte, um die Aufmerksamkeit der Sumo-Lings zu erregen. Da es auf der Startseite mehrere Karussells gibt, die eine Vielzahl von Produkten präsentieren, muss Ihre Grafik Aufmerksamkeit erregen und die Empfänger dazu anregen, mehr über das dargestellte Angebot zu erfahren. Bei den Karussells mussten wir auch mehr Sichtbarkeit verhandeln.

Suchergebnisse auf AppSumo

Unter den Suchergebnissen für die Kategorien, unter denen unser Produkt eingereicht wurde, tauchten wir am Anfang nicht auf. Dies bedeutete, dass der Benutzer suchen musste, um uns zu erreichen. Dieses Problem mussten wir selbst lösen. Wir haben eine Keyword-Recherche auf Appsumo durchgeführt – es stellte sich heraus, dass unser Angebot zuvor nicht für die Keywords optimiert war, nach denen Sumo-Lings am häufigsten suchen. Durch die Eingabe einzelner wichtiger Phrasen in die Suchmaschine auf der AppSumo-Plattform, z. B. Website-Builder, haben wir die vorgeschlagenen automatischen Vervollständigungen überprüft. Dies sind die Sätze, nach denen Sumo-Lings am häufigsten suchen. Wir haben sie nach der Häufigkeit der Suchanfragen aufgeteilt und dann diejenigen ausgewählt, die die besten Chancen hatten, unser Angebot besser zu positionieren. Sobald wir relevante Keywords hinzugefügt haben, stieg der Traffic. Sie mussten jedoch regelmäßig aktualisiert werden, da sich ihre Popularität schnell änderte.

Um keine Kunden zu verlieren, die bereits ihr Interesse an BOWWE bekundet und einen Plan aus der AppSumo-Kampagne gekauft haben wir eine Abfolge von E-Mails erstellt. Sie enthielten ein Dankeschön für den Kauf unseres Produkts. Sie ermutigten die Benutzer auch, BOWWE frei zu nutzen, indem sie unter anderem die wesentlichen Materialien (Tutorials, Artikel aus dem BOWWE-Blog) zusendeten, die eine schnelle Einarbeitung in die Funktionen unseres Erstellers ermöglichten.

AppSumo hatte viel Versprechen in Bezug auf unsere Kampagnen auf ihrer Plattform. Was haben wir eigentlich von diesen Versprechen bekommen?

AppSumo verwendet Slack , um Details zur Kampagne hinzuzufügen und wichtigere Informationen zu senden. Dies ist eine schnelle Möglichkeit, mit dem AppSumo-Team in Kontakt zu treten. Wir hatten keine nennenswerten Probleme damit, über Slack .

Es gibt auch einen allgemeinen Kanal, der die AppSumo-Community verbindet. Dies gibt Ihnen die zusätzliche Gelegenheit, Ihr Produkt zu bewerben und sich von erfahreneren Mitgliedern der AppSumo-Community beraten zu lassen.

Aussehen von Slack, das verwendet wird, um AppSumo zu kontaktieren

Wir hatten auch einen „Wächter“ von AppSumo, dem wir weitere Informationen zu unserem Tool und Einzelheiten zu unserem Angebot zur Verfügung stellten. Meistens sollte er uns helfen, unseren Chat zu führen und auf Kundenanfragen zu antworten. Diese Option war spannend, weil das BOWWE-Team in Europa arbeitet, während die meisten Käufer aus den USA kamen. Es waren ganze 7 Stunden Differenz, die wir irgendwie überbrücken mussten.

Wir mussten uns selbst um den Chat kümmern und laufend Kundenprobleme lösen. Für uns war es jedoch kein Verlust. Wir haben entschieden, dass die Hilfe einer externen Person, die nicht so viel Wissen über BOWWE und unsere Kunden hat, uns nicht helfen wird.

Außerdem wollten wir keine Gelegenheit verpassen, mit Kunden zu sprechen. Dabei gewinnen wir viele wertvolle Erkenntnisse, die uns oft überraschen, und wir arbeiten seit vielen Jahren an unserem Produkt und verkaufen es!

Die meisten Produkte, die auf AppSumo werben, sind mit einer Videobewertung versehen, die auf dem zuvor hochgeladenen Video basiert. Es zielt darauf ab, das Sumo-lings-Tool vorzustellen und seine wichtigsten Funktionalitäten zu zeigen. Dieses Video wird auf der Produktseite von Appsumo und ihrem YouTube-Kanal – AppSumo / Products – gepostet. Unser Video hatte dort über 2.000 Aufrufe. Wir haben auch die Videobewertungen von AppSumo genutzt, um unser Produkt außerhalb ihrer Plattform zu bewerben. Wir haben das Video hauptsächlich auf unseren sozialen Medien zur Verfügung gestellt.

AppSumo kann auch bezahlte Werbung verwenden, um Produkte mit Kampagnen auf ihrer Plattform zu bewerben. Anzeigen können auf mehreren Medien, einschließlich Facebook, gesehen werden.

In unserem Fall war es jedoch keine intensive Förderung. Wir hatten unter anderem eine Anzeige, die über das Angebot informierte und an das bevorstehende Ende der Aktion erinnerte. So wurden über die gesamten zehn Wochen der Kampagne ein paar Mal zwei, vielleicht drei Arten von Anzeigen geschaltet, die sich je nach Produkt nicht wesentlich unterschieden.

Anzeigen über BOWWE von AppSumo

In Bezug auf Affiliate-Marketing (AppSumo informierte uns über eine riesige Datenbank - Tausende von Affiliates) haben wir diesbezüglich nicht viele Aktionen für BOWWE gesehen. Es gibt nur zwei sehr minderwertige Artikel von zwei Affiliates.

Affiliate-Marketing würde unsere Möglichkeiten erheblich erweitern, indem wir die Kampagne auf AppSumo hauptsächlich als Instrument zur Steigerung der Reichweite von BOWWE und zum Erreichen einer größeren Gruppe von Empfängern behandeln. Daher müssen bei Vertragsverhandlungen das Aussehen und der Umfang solcher Aktivitäten klar definiert werden (wir wissen nicht, ob es möglich ist, sie in den Vertrag aufzunehmen, aber es ist einen Versuch wert), um keine Chance zu verpassen, das Beste daraus zu machen erheblichen Nutzen aus der Zusammenarbeit mit AppSumo.

Newsletter von AppSumo, der Benutzer an das Ende der BOWWE-Kampagne erinnert

Am Ende der Kampagne bietet AppSumo auch die Möglichkeit, einen Newsletter herauszugeben. Es erinnert AppSumo-Benutzer daran, dass das Produkt seine Bewegung beendet, was der letzte Moment ist, um es zu einem Schnäppchenpreis zu kaufen.

Um diese Form der Werbung nutzen zu können, müssen jedoch bestimmte Bedingungen erfüllt sein - die durchschnittliche Bewertung des Tools muss mindestens 4,0 Tacos aus mindestens 20 Bewertungen betragen (was BOWWE erreicht hat). Dieser Newsletter-ähnliche Typ führt im Vergleich zum Rest der Kampagne oft zu den deutlichsten Verkaufssprüngen – wir verzeichneten mehr Zugriffe auf unsere Produktseite auf AppSumo und mehrere Verkäufe.

Damit unser Support optimal ist und alle Fragen rund um das Angebot und das Tool selbst beantwortet werden können, haben wir eine Datenbank mit Fragen und Antworten erstellt, die wir dann mit jeder neuen Frage aktualisiert haben.

Wir haben auch einen Zeitplan erstellt, in dem die Marketingabteilung bestimmte Tage dem Chat auf unserer Website und unserer Produktseite auf AppSumo zugewiesen hatte. Aufgrund der Zeitverschiebung zwischen Europa und den Vereinigten Staaten, wo die meisten Kunden herkamen, mussten wir flexibel und zu jeder Tageszeit bereit sein, eine mögliche Frage zu beantworten.

Fragment des BOWWE-Supportplans während der AppSumo-Kampagne

All dies ermöglichte es uns, unseren Kunden mit AppSumo einen effizienten und hilfreichen Support zu bieten, der in den Meinungen zu BOWWE vielfach geschätzt wurde. Wir haben dafür gesorgt, dass keine Frage länger als 24 Stunden auf eine Antwort gewartet hat und dass jeder, der sich mit einer Anfrage an uns gewendet hat, eine umfassende Antwort erhalten hat. Als Ergebnis hatten wir am Ende unserer Kampagne keine offenen Fragen.

Das Erscheinen des Abschnitts „Fragen und Antworten“ nach Beantwortung aller Fragen

Q&A auf AppSumo selbst erfordert die Kenntnis spezifischer Regeln für die Beantwortung von Fragen auf dieser Plattform. Das Dashboard, auf das Sie und Ihr Team vor Beginn der Kampagne zugreifen können, enthält einen Abschnitt, der den Status der Antworten auf Kundenfragen anzeigt. Wenn Fragen unbeantwortet bleiben, wird Ihnen dieser Abschnitt mitteilen, wie viele "ungelöste" Fragen es gibt, und einen Hinweis von AppSumo geben, zu versuchen, jede Frage innerhalb von 24 Stunden zu beantworten - unser Team hat Antworten in viel kürzerer Zeit geliefert!

Dashboard sucht nach der BOWWE-Kampagne auf AppSumo

Nur die Frage zu beantworten, die auf der AppSumo-Plattform erscheint, ist nicht immer so einfach, wie es scheinen mag. Zu beantwortende Fragen sind farblich markiert und oben mit "Ungelöst" gekennzeichnet. Verwenden Sie die Tastenkombination Strg + F, um sie schneller zu finden, und suchen Sie nach "ungelöst".

Ein Beispiel dafür, wie eine nicht verwandte Frage auf AppSumo aussieht

Wenn Sie die Frage beantworten möchten, müssen Sie unten auf die Schaltfläche "Antworten" klicken und nach Eingabe der Antwort "Als gelöst markieren" auswählen, damit die Frage nicht mehr als ungelöst angezeigt wird.

Das Erscheinen der Optionen mit einer ungelösten Frage auf AppSumo

Denken Sie daran, besonders bei Bewertungen darauf zu achten. Andernfalls werden sie nicht in die Durchschnittsbewertung aufgenommen. Wenn Sie jedoch einen Fehler machen oder Ihre Antwort nach der Veröffentlichung anders aussieht als im Bearbeitungsmodus, müssen Sie sich direkt an AppSumo wenden mit der Bitte, die falsche Antwort nicht zu akzeptieren (Sie können dies über den Slack-Kanal tun).

Das Ausführen einer Werbekampagne, um das Angebot auf AppSumo zu erhöhen, ist kein notwendiger Schritt. Es hängt von der Antwort auf die Frage ab, wie viel Sie sich selbst zugetraut haben und ob Sie es bereits erreicht haben.

Für einige mag die bloße Präsenz auf einer solchen Plattform ausreichen. Uns hat es nicht gereicht, weil AppSumo unser Angebot nicht ausreichend gezeigt hat, also mussten wir es selbst erobern.

AppSumo hat viel Traffic (3 Millionen einzelne Besucher) – wir haben nicht die Hälfte davon bekommen. Unser primäres Ziel bei der Durchführung der Kampagne auf AppSumo war es, die Reichweite unseres Tools zu erhöhen, es einem neuen Empfängerkreis vorzustellen und wertvolles Feedback dazu zu erhalten. Da uns die bloße Präsenz auf der Plattform nicht das brachte, was wir erwartet hatten, mussten wir eine umfangreiche Werbekampagne in verschiedenen sozialen Medien durchführen.

Wir haben Kanäle auf Slack verwendet, wo sich eine Gruppe unserer potenziellen Empfänger befand. Wir haben auch viele Facebook-Gruppen betrieben, die sich dem auf AppSumo erscheinenden Angebot und dem SaaS-Produktangebot selbst widmen. Hinzu kamen Twitter, Reddit, Instagram etc.

Die Eroberung der Kampagnen auf AppSumo durch andere Marketingaktivitäten hat große Ergebnisse gebracht. Während der verstärkten Werbeaktivitäten in den sozialen Medien wuchsen die Aufrufe des Produkts auf AppSumo und die Seitenaufrufe auf bowwe.com.

Da dies nur unsere erste AppSumo-Kampagne war, haben wir uns so gut wie möglich vorbereitet. Wir konnten mehrere Situationen nicht vorhersehen, wie z. B. eine schlechte Werbung für das Angebot durch AppSumo. Allerdings haben wir laufend Anpassungen an unserer Kampagne vorgenommen (mehr Sichtbarkeit mit AppSumo aushandeln, Angebot mit Keywords optimieren etc.). Wir haben ein tolles Ergebnis erzielt - mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,95 sind wir der am besten bewertete Website-Baukasten auf AppSumo!

Hier sind die wichtigsten Lektionen, die wir aus der ersten BOWWE-Erfahrung bei AppSumo gelernt haben:

Recherchieren Sie gründlich unter Ihren Mitbewerbern auf Appsumo. Überprüfen Sie, unter welchen Kategorien und Schlüsselwörtern sie auf Appsumo erscheinen. Schauen Sie sich deren Angebot genau an, um Ihre Preisliste besser zu definieren und Ihre größten Stärken aufzuzeigen. Achten Sie auch auf die Kundenkommunikation Ihrer Konkurrenten. Ist es schnell und hilfreich? Bekommen Kunden, was sie erwarten? Wenn nicht, was fehlt ihnen? Lernen Sie aus den Fehlern anderer und wenden Sie Best Practices in Ihrer Strategie an.

Achten Sie auch darauf, wer gleichzeitig mit Ihnen an der Kampagne teilnehmen wird. Dabei kann es sich um Produkte aus einer ganz anderen Kategorie als Ihrem Angebot handeln. Es kann sich aber auch um eine Konkurrenz handeln, die mit Ihrem Produkt verglichen wird. Erwägen Sie die Möglichkeit, Fragen wie „Inwiefern unterscheidet sich Ihr Produkt von XYZ? XYZ hat weniger Einschränkungen im Angebot…“ zu erhalten und bereiten Sie die entsprechende Antwort vor. Reagieren Sie nicht mit Feindseligkeit auf Anfragen zu Wettbewerbern. Nutzen Sie diese Möglichkeiten, um die Highlights Ihres Produkts zu präsentieren und mit Sumo-lings ins Gespräch zu kommen.

Antwort auf die Frage zum Vergleich von BOWWE mit anderen AppSumo-Angeboten

Wenn Sie einen Vertrag aushandeln und die Details der gesamten Kampagne ausarbeiten, denken Sie daran, dass Sie und Ihr Team Ihr Produkt und seine Empfänger am besten kennen. Dies bedeutet nicht, dass Sie Vorschläge und Ratschläge von AppSumo ablehnen sollten, aber wenn Sie sicher sind, dass Ihr Angebot so aussehen sollte, folgen Sie Ihren Erfahrungen und Kenntnissen.

Worauf ist bei Verhandlungen mit AppSumo besonders zu achten?

a) Präsenz auf dem Banner und den Karussells – dies ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um auf dieser Plattform eine hohe Sichtbarkeit zu erreichen. Lassen Sie Ihr Produkt nicht nur einen Tag dort liegen!

b) Intensives Affiliate-Marketing – Stellen Sie sicher, dass der Vertrag Form und Umfang dieser Art von Werbung festlegt.

c) Das Erscheinungsbild der Kampagne – wie bereits erwähnt, sind Sie es, nicht AppSumo, der nicht nur Ihr Produkt, sondern auch Ihre Empfänger am besten kennt. Wenn Sie beispielsweise der Meinung sind, dass Sie für jedes Ihrer Produkte eine separate Kampagne benötigen, folgen Sie Ihren Erfahrungen.

d) Einfache Preisgestaltung mit Angebotseinschränkungen – Sumo-Lings überprüfen Produktangebote, die sie interessieren, selten gründlich. Überlegen Sie, welche Einschränkungen Sie in das Angebot einbauen können, damit diese nicht auf den ersten Blick auffallen und das Angebot grenzenlos wirkt. Beachten Sie, dass Sie auf AppSumo ein „Lebenslanges Angebot“ verkaufen. Wenn Sie also Ihre Angebote nicht einschränken, werden Sie nach einer Weile damit beginnen, AppSumo-Kunden hinzuzufügen.

e) Klare Vertragsbedingungen – stellen Sie sicher, dass alle Vereinbarungen mit AppSumo auf Papier bestätigt werden. So können Sie die Reichweite der Kampagne besser vorhersagen und überlegen, ob es sich lohnt, diese mit einer individuellen Promotion zu steigern.

Denken Sie auch daran, dass Sie während der laufenden Kampagne jederzeit versuchen können, mit ihnen zu verhandeln, wenn Sie feststellen, dass die Aktionen von AppSumo nicht wie beabsichtigt sind. Während der Kampagne gelang es BOWWE beispielsweise, einen erneuten Auftritt auf dem Karussell auszuhandeln. Es ist jedoch besser, so viel wie möglich während der Vorbereitungen für die Kampagne festzulegen, da AppSumo Änderungen an einer laufenden Kampagne nicht immer zustimmen wird.

Indem Sie die Besonderheiten der Kunden auf AppSumo kennenlernen, wird es Ihnen leichter fallen, das richtige Angebot zu erstellen, das für sie attraktiv ist, und sich auf mögliche Fragen vorzubereiten, die möglicherweise an die Supportabteilung gesendet werden. Was ist also Wissenswertes über Sumo-Lings?

Effizienter Support ist eines der entscheidenden Elemente einer erfolgreichen AppSumo-Kampagne. Behandeln Sie Kundendienstprobleme mit äußerster Ernsthaftigkeit. Es ist nicht nur eine Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und die Unüberzeugten zu überzeugen, sondern auch eine Möglichkeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Sumo-Lings lieben es, Fragen zu stellen. Wir haben fast 80 Fragen während unserer Kampagne und nur auf der AppSumo-Plattform beantwortet. Darüber hinaus gibt es auch Fragen aus unserem Chat auf der BOWWE-Website – was bei dieser Art von Kampagnen auch notwendig ist.

Chat-Statistiken auf bowwe.com aus der gesamten AppSumo-Kampagne

Die Kommunikation mit Kunden bestand nicht aus einer schnellen Antwort auf die Frage und Lösung des Gesprächs. Erstens haben wir dafür gesorgt, dass unsere Antworten immer korrekt und vollständig waren. Um dem Empfänger spezifische Probleme leichter vermitteln zu können, haben wir auch kurze Videos erstellt, die ihn Schritt für Schritt durch die Lösung des Problems führen. Unsere Antworten wurden viele Male geschätzt.

Rezension über BOWWE von Sumo-ling

Aus den Gesprächen mit Kunden haben wir viele Schlüsse gezogen, Neues gelernt und konstruktives Feedback zu unserem Tool erhalten. Kunden hatten oft lange und wertvolle Gespräche mit uns.

Durch Unterstützung und eingehende Gespräche mit Sumo-lingen bemerkten wir ein erhebliches Problem, das aus einem schlechten Verständnis des Angebots durch die Kunden resultierte. Wichtig war, dass die Anzahl der Landing Pages in unserem Angebot = / = die Anzahl der Domains ist. Typischerweise entspricht eine Zielseite einer Domain; jedoch nicht in unserem Fall. Das hat uns ein bisschen Ärger bereitet, zumal die Landing Page in unserem Vertrag am wichtigsten war.

Für uns war es logisch, eine unbegrenzte Anzahl von Zielseiten zu haben. Als Benutzer uns danach fragten, wussten wir nicht, was los war. Wir haben es erst nach einem der tieferen Gespräche mit einem der Kunden herausgefunden und haben AppSumo sofort gebeten, unser Angebot zu überarbeiten. Wenn wir die Gelegenheit zum Gespräch mit dem Kunden längere Zeit nicht genutzt hatten, erfuhren wir erst viel später, dass unser Angebot missverstanden wurde.

Karol' Nachricht an die Sumo-linge bezüglich der Erstellung einer unbegrenzten Zielseite

Benutzer schätzen effektiven Support – die Vorbereitung half uns, die Kommunikation effizient zu verwalten. Wir widmeten unseren Kunden viel Aufmerksamkeit und leisteten schnellen Service und Unterstützung, was sehr geschätzt wurde. Wir haben 20 Bewertungen auf AppSumo mit einem Durchschnitt von über 4,94 Bewertungen erhalten. Dank dessen hat uns AppSumo auch in ihr Mailing aufgenommen, als unser Angebot kurz vor dem Ende stand, als Erinnerung an die letzten Tage der Kampagne.

Bewertungen am Ende der BOWWE-Kampagne auf AppSumo

Es ist nicht immer rentabel, sich für die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu 100 % auf AppSumo zu verlassen. Wir mussten unser Angebot erobern, weil AppSumo nicht die erhoffte Sichtbarkeit bot. Das Ankurbeln der AppSumo-Kampagne in den sozialen Medien trug zum Zustrom neuer Kunden bei. Wenn Sie außerdem am Partnerprogramm von AppSumo teilnehmen, können Sie diese Aktion nutzen, um Ihre Gewinne aus der Kampagne zu steigern.

In unserem Fall hat uns die Teilnahme am Partnerprogramm geholfen, die Sichtbarkeit von BOWWE zu erhöhen, und uns einige Dinge beigebracht, die wir bei Kampagnen in sozialen Medien beachten sollten.

Die Ergebnisse der Aktivitäten des BOWWE-Teams im AppSumo-Partnerprogramm

Denken Sie darüber nach, was Sie von Kampagnen auf einer Plattform wie AppSumo erwarten. Fragen Sie sich, welchen Wert und welchen Nutzen Sie daraus ziehen werden. Warum sollten Sie eine Kampagne auf AppSumo durchführen, bei der Sie Ihren Gewinn mit AppSumo teilen müssen, wenn Sie den gleichen Rabatt selbst erzielen können? Sie können das Problem betrachten, indem Sie verschiedene Aspekte berücksichtigen:

Sie müssen abschätzen, ob die Kosten für die Kundenakquise mit und ohne AppSumo gleich oder unterschiedlich sind. Sie können leichter entscheiden, ob es sich wirklich lohnt, Ihre Zeit und Ihr Geld in die Durchführung einer AppSumo-Kampagne zu investieren.

Bewertungen auf AppSumo gelten als wertvolle Informationsquelle über das Produkt. AppSumo selbst hält die Anzahl positiver Meinungen für einen wesentlichen Faktor, der die Sichtbarkeit des Produkts auf der Plattform beeinflusst. Das Ergebnis der Kampagne kann der Aufbau einer Datenbank mit Ansichten über unser Produkt sein, aber es besteht auch die Möglichkeit, dass nicht alle davon für das Produkt selbst von Vorteil sind.

Denken Sie daran – AppSumo ist eine Plattform, die Millionen von Internetnutzern erreicht. Das Ausführen einer Kampagne auf dieser Art von Plattform ist von außen sichtbar, was bedeutet, dass die Kampagne eine enorme Reichweite haben kann. Es kann jedoch auch eine Kehrseite haben.

Wenn Ihre Kampagne nicht erfolgreich ist, kann dies Ihrem Unternehmen schaden. Wenn Ihr potenzieller Kunde erfährt, dass eine solche Kampagne stattgefunden hat, wird er mehr über Ihr Produkt erfahren wollen. Wenn er auf AppSumo sieht, dass Ihr Produkt kein Feedback erhalten hat, eine geringe Anzahl von Anfragen hatte oder schlimmer noch negative Bewertungen hat, wird es nicht einfach sein, Vertrauen zu ihm aufzubauen und ihn vom Wert Ihres Produkts zu überzeugen.

Sie müssen bedenken, dass AppSumo nur auf sein eigenes Interesse schaut, und daran ist nichts auszusetzen! Deshalb müssen Sie und Ihr Team darum kämpfen, das Beste aus Kampagnen auf dieser Plattform herauszuholen.  

Wenn Sie sich für eine Kampagne entscheiden, profitieren Sie davon, auf einer ganzen Plattform Ihrer potenziellen Zielgruppe zu sein. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Angebot optimal zu präsentieren und den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts zu steigern. Nehmen Sie Kontakt zu Sumo-Lings auf und versuchen Sie, diesen auch nach Ende der Kampagne aufrechtzuerhalten. Gewinnen Sie Kunden und berücksichtigen Sie deren Feedback, das Sie später bei der Entwicklung Ihres Produkts verwenden.

Indem Sie die Statistik Ihrer Kampagne regelmäßig beobachten, wird es Ihnen leichter fallen, schnell auf Änderungen zu reagieren, die darin stattfinden. Am besten erstellen Sie ein separates Dokument, in dem Sie die Ergebnisse der Kampagne selbst speichern. Die von AppSumo bereitgestellten Statistiken stimmen nicht nur oft nicht mit den tatsächlichen Ergebnissen überein, sondern umfassen auch nur sieben Tage. Dies ist ein kurzer Zeitraum, der Ihnen nicht viel über die Wirksamkeit Ihrer Kampagne aussagt, wenn Sie keine Daten aus früheren Tagen, vorzugsweise Wochen, haben.

Statistiken im BOWWE-Dashboard auf AppSumo

Während unserer Kampagne auf AppSumo kam es zu einer plötzlichen Verschlechterung der Ergebnisse (Website-Traffic, Conversion-Menge usw.) – dank regelmäßiger Beobachtung konnten wir schnell darauf reagieren und nicht nur Maßnahmen zur Verbesserung der Ergebnisse einleiten, sondern auch nach der suchen Faktor, der seine Verschlechterung verursacht hat. So haben wir gemerkt, wie stark sich die Bannerpräsenz oder die Positionierung des Angebots mit den richtigen Keywords auf die Ergebnisse auswirkt.

Ich teile unsere Erfahrungen mit AppSumo, um Ihnen zu zeigen, wie Ihre erste Kampagne aussehen könnte und worauf Sie bei der Vorbereitung (und anschließenden Durchführung) achten sollten.

Es gibt Unternehmer, für die sich die Kampagne auf AppSumo als Wendepunkt erwiesen hat, der den Wert ihres Projekts gezeigt und ihnen treue Kunden gewonnen hat. Für andere entpuppte sich die Kampagne auf AppSumo als Enttäuschung, zeigte die Schwäche ihres Produkts oder brachte nicht die erwarteten Gewinne.

Aus Sicht des BOWWE-Teams und mir hatte AppSumo einen positiven Einfluss auf uns. Es ließ uns an unser eigenes Produkt glauben und brachte unserem Tool viele neue Benutzer und Ruhm. Außerdem haben wir gute Meinungen zum Produkt eingeholt und herausgefunden, in welche Richtungen es sich lohnt, es zu entwickeln.

Die Information, dass sich BOWWE als der beste Builder in der Geschichte von AppSumo herausstellte, war ebenfalls ein großer Erfolg! Von den anderen Buildern, die die Appsumo-Kampagne durchgeführt haben, erhielt unsere die höchste durchschnittliche Bewertung – 4,95. Diese Nachricht bestätigt, dass das gesamte BOWWE-Team hervorragende Arbeit leistet und unser Tool auf die Bedürfnisse vieler Zielgruppen eingeht.

Ich freue mich über die erhaltene Gelegenheit und plane, die Kampagne zu wiederholen, diesmal jedoch unter anderen Bedingungen und basierend auf den gesammelten Erfahrungen.

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